我做了3个月，总结出这些联通流量卡推销秘诀

你是不是在推销联通流量卡的时候，常常感觉使不上劲，不知道客户到底在哪里？其实啊，精准定位目标客户就是关键。我在做推销的这3个月里，就发现不同的人群对流量卡的需求是不一样的。

学生群体是一个很大的市场。学生们平时上网课、查资料、和同学交流，都需要大量的流量。而且他们一般消费能力有限，所以对价格比较敏感。我有一次去学校附近推销，专门针对学生推出了一款性价比高的联通流量卡套餐，包含了足够的流量和通话时长，价格还很实惠。我先在学校门口发放传单，吸引了很多学生的注意。然后我详细地给他们介绍套餐的优势，比如流量多、费用低、可以和同学一起办理享受优惠等等。很多学生听了之后都很感兴趣，当场就办理了。这让我明白了，针对学生群体，要突出价格优势和实用性。

上班族也是重要的目标客户。他们在上下班路上需要用流量看新闻、听音乐、刷视频，工作之余也会用手机娱乐。他们更注重流量的稳定性和速度。我在写字楼附近推销的时候，就重点介绍联通流量卡的高速稳定网络。我会给他们举例，说联通的网络在很多地方都有很好的覆盖，不会出现卡顿的情况，这样他们在上班路上或者休息时间都能畅快地使用手机。而且我还会强调联通的售后服务，让他们不用担心遇到问题没人解决。通过这样的介绍，很多上班族都愿意尝试办理联通流量卡。

还有一些经常出差的人，他们对全国通用流量的需求很大。我在火车站、机场附近推销的时候，就会着重介绍联通流量卡的全国通用流量套餐。我会告诉他们，无论走到哪里，都不用担心流量不够用或者产生高额的漫游费用。我还会分享一些使用联通流量卡出差的人的真实案例，让他们更有信任感。通过精准定位这些目标客户，我成功地推销出了很多联通流量卡。

有效介绍套餐优势

在定位好目标客户之后，怎么有效地介绍联通流量卡的套餐优势就成了关键。我发现，不同的客户对套餐优势的关注点是不一样的，所以要根据客户的需求来介绍。

对于注重流量的客户，我会详细介绍联通流量卡的流量套餐。联通有很多不同的流量套餐可供选择，比如有大流量套餐，适合那些流量使用量大的客户；还有定向流量套餐，适合那些经常使用特定APP的客户。我会给他们举例，说如果他们平时喜欢刷抖音、看爱奇艺视频，那么定向流量套餐就很适合他们，这样可以节省很多费用。我还会强调联通的流量是高速稳定的，不会出现网络卡顿的情况。我有一个客户，他平时喜欢玩游戏，对网络速度要求很高。我给他介绍了联通的大流量套餐和高速网络，他听了之后很心动，马上就办理了。

对于注重通话的客户，我会重点介绍联通流量卡的通话套餐。联通的通话套餐有很多优惠，比如通话时长多、通话费用低等等。我会给他们算一笔账，说如果他们办理联通的通话套餐，每个月可以节省很多通话费用。而且联通的通话质量也很好，不会出现杂音或者信号不好的情况。我有一个客户，他经常和家人、朋友打电话，对通话质量和费用都很在意。我给他介绍了联通的通话套餐之后，他觉得很划算，就办理了。

除了流量和通话套餐，联通流量卡还有很多其他的优势。比如，联通和很多知名的APP都有合作，可以提供免费的会员权益。我在介绍的时候，就会把这些优势也告诉客户。有一次，我给一个客户介绍联通流量卡的时候，提到了可以免费领取腾讯视频会员。那个客户本来就很喜欢看腾讯视频，听了之后马上就办理了。通过有效地介绍套餐优势，我成功地吸引了很多客户办理联通流量卡。

你如果按照这些方法去定位目标客户和介绍套餐优势，相信你也能在联通流量卡推销上取得好成绩！要是你在推销过程中有什么新发现，欢迎来和我分享！